杭州活動(dòng)策劃之讓太陽(yáng)為防曬做廣告

　　關(guān)于路旁邊發(fā)放的平面雜志廣告，如果你對(duì)廣告上的信息感興趣，頂多折好保存起來(lái)，便利以后檢查。但你見(jiàn)過(guò)被人當(dāng)成寶物一樣、時(shí)時(shí)刻刻帶在身邊的廣告嗎？近來(lái)，德國(guó)拜耳斯道夫公司旗下的全球護(hù)膚品與身體護(hù)理品品牌妮維雅打造出了一款獨(dú)特的平面廣告，它在巴西宣布后當(dāng)即就收到了奇觀般的作用——人們爭(zhēng)相收藏它、宣揚(yáng)它。

　　杭州活動(dòng)策劃這個(gè)廣告的人叫愛(ài)莉薩妮，妮維雅巴西商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。前不久，妮維雅研宣布了一款新式的防曬霜，愛(ài)莉薩妮接到使命后憂愁不已。在巴西日子多年，愛(ài)莉薩妮十分了解當(dāng)?shù)嘏?，她們崇尚?yáng)光、自由，對(duì)防曬霜都比較排擠。這樣的情況，給愛(ài)莉薩妮的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)出了個(gè)大大的難題。

　　愛(ài)莉薩妮決意找在海濱游覽休假的女人作為營(yíng)銷(xiāo)突破口。她讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的職工想方設(shè)法到各個(gè)游覽社找來(lái)休假女人的電話號(hào)碼，逐個(gè)電話推銷(xiāo)?？蓭滋煜聛?lái)，職工都吃了閉門(mén)羹。愛(ài)莉薩妮不甘心，召集我們開(kāi)會(huì)，內(nèi)容是“她們回絕妮維雅的理由是什么”。職工眾說(shuō)紛紜地匯報(bào)了各自被回絕的理由：“我是來(lái)休假的，不期望被打擾，請(qǐng)您掛上電話。”“哦，我的天，我的手機(jī)立刻就沒(méi)有電了，您能狠心看著我的家人由于聯(lián)絡(luò)不上我而焦急萬(wàn)分嗎？”“我想沙灘上的太陽(yáng)并不毒辣，我覺(jué)得我用不上防曬霜。”……愛(ài)莉薩妮皺著眉頭聽(tīng)完之后，驚奇地發(fā)現(xiàn)，60%以上的顧客竟然是懼怕被打擾，懼怕推銷(xiāo)員耗用她們的手機(jī)電量；別的40%的顧客直接說(shuō)不喜歡防曬霜，她們覺(jué)得太陽(yáng)不至于曬傷自己。愛(ài)莉薩妮興奮地說(shuō)：“人們?nèi)ズI游覽的目的，往往是找機(jī)會(huì)放松，但大多數(shù)人仍是會(huì)帶著智能手機(jī)，堅(jiān)持與外界的聯(lián)絡(luò)。所以，顧客回絕我們的原因只要兩個(gè)：一是懼怕被打擾；二是覺(jué)得防曬霜用不上。”

　　針對(duì)這兩個(gè)原因，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活躍展開(kāi)討論，研討對(duì)策。終究，他們決定走有用道路——為消費(fèi)者打造出一個(gè)能充電的廣告。通過(guò)一個(gè)多月的盡力，這則有用的廣告上臺(tái)了。

　　廣告頁(yè)面上除了印有妮維雅防曬霜的信息外，還包括一種特別資料，能使用太陽(yáng)光制作電能，當(dāng)讀者把手機(jī)連上雜志廣告頁(yè)面USB接口時(shí)，手機(jī)就能充電。最關(guān)鍵的是，這則廣告除了提供充電，還傳達(dá)了一個(gè)重要信息：紫外線的殺傷力十分強(qiáng)，它能為手機(jī)充電，當(dāng)然也很簡(jiǎn)單傷害到未受防曬霜維護(hù)的皮膚。

　　當(dāng)如此有用而又警醒的廣告發(fā)放到沙灘美女手里時(shí)，她們?nèi)绔@至珍。妮維雅防曬霜在巴西總算打開(kāi)了商場(chǎng)。